Pages

Selasa, 07 Februari 2012

SALESMENSHIP

KETUA KELOMPOK : HANDY HANGGARAJAYA
SEKERTARIS : ANDI
ANGGOTA : 1. APRIYONO
2. RACHMATILAH
3. ZULMIHAJ
Materi salesmenship : Menjual Helm
a. Latar belakang
Helm merupakan kebutuhan bagi masyarakat khususnya masyarakat yang mengunakan kendaraan bermotor

b. Indikator/materi/petunjuk
1. Product motives : mau membeli karena adanya barang - barang tertentu
2. Product motive : mau membeli karena adanya penyalur / penjual
3. Motif manfaat : mau membeli karena yakin barang yang akan dibeli bermanfaat
4. Motif kebanggan : mau membeli karena bangga
5. Motif ingin meniru
6. Motif kuatir dan takut
7. Motif ingin tahu lebih mendalam
8. Motif bersaing
9. Motif iri hati






c. Mebuat soal dari indikator / jawabanya
1. Motif penjual ingin membeli karena produk – produk tertentu disebut motif
Jawabanya : product motives
2. Motif mau membeli karena adanya penyalur disebut motif
Jawabanya : patronage motive

3. Motif mau membeli karena barang yang akan dibeli bermanfaat disebut motif
Jawabanya : motif manfaat
4. Motif ingin membeli karena bangga disebut motif
Jawabanya : motif kebanggan
5. Motif ingin produk nya sama dengan yang lain disebut motif
Jawabanya : motif ingin meniru
6. Motif supaya kita bisa menawarkan produk kepada konsumen maka kita harus
Jawabanya : motif ingin tahu lebih mendalam
7. Budi membeli selang gas LPG karena selang yang dipakai sudah rusak motif yang digunakan adalah motif
Jawabanya : motif kuatir dan takut
8. Motif agar usaha kita dapat berkembang maka kita tidak boleh takut untuk
Jawabanya : motif bersaing
9. Motif melihat pengusaha yang sukses maka kita tidak boleh
Jawabanya : motif iri hati
d. Kesimpulan materi
Seorang pembeli memiliki alasan – alasan untuk melakukan pembelian terhadap pruduk yang kita tawarkan kepada para pembeli

Tidak ada komentar:

Posting Komentar